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1518/Mar分享文章编号: 47946
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销售潜质测评系统 ‧ 免费试用函
指导单位：福建省人力资源管理师协会高校分会
主办单位：福州欣盛汇智教育科技有限公司
技术支持：合不合（厦门）网络科技有限公司
联办单位：厦门同博企业管理咨询有限公司
销售在企业中的地位突出，贡献卓著，但高潜销售却难被发现、难被有效培养。
何为销售潜质测验？
用专业的测评，帮助企业HR从“适合做销售”的角度，测量公司在岗销售人员、应聘者的人格、动机等 深层特征，快速定位潜在Top Sales。
为什么要做销售潜质测评？
1.我们都渴望贡献公司80%销售业绩的Top Sales，但只占销售人群20%的高绩效销售总是很难被鉴别出来;
2.这种可望而不及的结果让HR和用人部门很苦恼;
3.从销售潜质出发鉴别高绩效销售正是突破困境的主要方法。
高潜质销售对工作的影响？
事实表明销售潜质在很多不同的情况下都会对绩效产生巨大的影响，如下所列：
1.高潜质销售的个体更容易成为高绩效销售，大约80%的高绩效销售拥有高销售潜质;
2.更低的离职率。银行、保险行业的数据表明，高潜质销售的离职率只有低潜质销售的1/3;
3.高潜质销售更容易形成适应性、客户为导向的销售策略;
4.Top Sales 更容易开辟新领域或陌生领域客户，创造能被广泛使用的新颖销售模式。
销售潜能报表各项指标说明及示例
“销售潜质测评系统”是由人才管理专家、心理学专家及互联网专家、营销专家等多方携手打造的专业人才测评系统。系统的目标是识别具有成为优秀销售人员潜能的人才，系统将业务人员必须具备的11项关键能力及3项激励因子予以量化，以评估受测试人是否具备成为业务人员的能力与潜力。一次测试，即可获得三份测评报告：《业务潜能评估报表》、《个人特质及通用能力镜像分析表》、《职能人格特质评估报表》
指标
指标定义
1、业务潜能评估报表
工作适性
企盼且需要工作内容能提供多少的挑战、惊喜、新奇感。
自我管理
对自我工作质量和完成度的节制力与要求。
耐挫力
面对挫折、挑战、困难时，具有克服难关的实质行动力。
抗压力
面对挫折、挑战、阻碍时，所具有的情绪掌控、管理能力。
业务拓展力（名单开发）
有足够的企图心，积极追求工作上能更上一层楼。
沟通协调力（成交能力）
谈判、沟通时，具有能进、能退的协调能力。
2、与销售相关的态度
努力程度
工作时，能一心不乱、坚持到底的能力。
学习精神
拥有好奇心，追求新知，勇于创新的思维。
自主精神
具有独立的想法、做法，不轻易随波逐流。
团队精神
愿意，也可以成为一个团队的配合与追随者。
自信心
对自我抱持着理想与企图心，拥有自尊自重、自我期许的企盼。
3、日常的工作态度
工作投入度
工作时，能一心不乱、坚持到底的能力。
耐挫力
面对挫折、挑战、困难时，具有克服难关的实质行动力。
抗压力
面对挫折、挑战、阻碍时，所具有的情绪掌控、管理能力。
需要被监督的程度
对自我工作品质和完成度的节制力与要求。
自信心
对自我抱持着理想与企图心，拥有自尊自重、自我期许的企盼。
自主精神
具有独立的想法、做法，不轻易随波逐流。
4、如何激励这个人
能被奖金、职务、晋升所激励
偏重现实生活可见，所需的名利、荣誉、权势、地位。
能被学习所激励
拥有好奇心，追求新知，勇于创新的思维。
情感、服务能为激励动机
注重自我的感受、情绪、情感、被关注、照拂。
能被休闲、玩乐而鼓舞
注重生活质量，捍卫自我权益为重要取舍关键。
销售潜能评估报表【主管版】范例 :
案例1 危机四伏的销售主管
注意事项:过度追求外在光环，常流于华而不实不切实际。
易将挫折、压力等负面情绪，发泄在亲近人们身上。
自大傲慢，自以为是，无法接纳建设性的建言、评论。
冲动行事，不计后果，易惹祸上身，危害自我他人生命安全。
重要关键：
道德和价值观，取决于是否会漠视社会规范和触犯法律。
常为服务他人，损害，放弃自我权益。
案例2 工作续航力不高的应聘者
注意事项:
此人虽然能言善道，给人的印象是能力很好，然而实际做事的能力有待商榷，且容易虎头蛇尾后继无力
案例3：情绪稳定度不佳的应聘者
注意事项:此人情绪容易随事物起伏波动，行事容易流于情绪化，工作效率和人际关系因此会受到影响。
案例4：团队合作力低的应聘者
注意事项:此人团队合作力分数不高。相当重视自我行事准则，只能有限度的配合团队运作。
活动对象及应用场景：
使用对象：现职销售人员、以销售为目标岗位的应届毕业生、一般员工
应用场景：销售人才盘点、晋升选拔、优选TOP销售、筛选入门级销售、社会招聘、校园招聘。
经典应用
说明
人才盘点
在梯队人才标准明确的前提下，通过云端评鉴，借由大数据的分析，专业而准确地盘点销售人才各方面能力，预测销售人员未来发展和绩效表现。
销售团队
健康度检测
可提供销售部门的人岗匹配度分析、领导与团队成员匹配度分析，得出销售部门的组织健康度分析。同时，根据组织架构图，还可得出销售部门与公司其他部门的协调配合程度。
销售人员
精准招聘
你了解销售人员的抗压性吗？
你了解他最适用的销售风格吗？
TA是服务型销售人员?
TA是擅长开拓市场的创业型销售员？
TA是否对所从事的工作充满自信？
TA的学习精神如何？……
通过对11项关键能力及3项激励因子予以量化，帮您轻松甄选天才销售员！
人岗匹配的应用实践（参考）：
企业在选人、用人时并，往往未充分考虑到人才的独特性和个体兴趣，通常没有把人才放对地方，以至于人才变成人力，造成人才资源的使用浪费。人未尽其材，员工未实现自身价值，企业领导因为对员工的了解不足导致对员工的激励不够到位，只会让工作停滞不前，造成人才流失，企业蒙受损失。做到人岗位匹配是企业选人、用人的核心内容，不同的工作岗位或职位对在岗者（应聘者）的专业素养和综合素质都有不同要求，只有符合相应的要求并达到规定的水平，才能很快适应工作环境，充分发挥他的工作并达到最大绩效。
系统中预置8大职能（管理类、销售类、市场类、职能类、研发类、行政类、客服类、操作类），建议贵司HR对公司全员或部门开展测评活动，系统会自动生成以下报表，帮助企业很好地了解员工不同岗位的匹配度。
合不合典型用户：
合作方案：
合作项目
费用
备注
职能测试
免费
不限测试人员数量，适用于人才盘点、人岗匹配、晋升、招聘等各相关领域；
人岗匹配度
免费
系统中预置8大职能（管理类、销售类、市场类、职能类、研发类、行政类、客服类、操作类）,建议组织公司员工开展人岗匹配度测评，找到具有潜质的优秀人才。
测试报告（每报告含三份报表）
在2018年3月15至4月15日期间，凡申请试用企事业单位，测试者测评后可免费下载5份测试报告，每报告同时包含三份报表（如左），超过5份报告每下载一报告需付费100元。
每报告同时包含以下三份报表：
《业务潜能评估报表》；
《个人特质及通用能力镜像分析表》；
《职能人格特质评估报表》
现场培训
若一次性采购50份报告的企事业单位，可获得一场入户培训的机会，培训主题：《首席人才官如何建立及解读人才报表》。
主讲：张启明（台湾）
培训议题：
◆ 首席人才官如何基于战略建立人才报表
◆ 解析人格14心座特质主宰领域
◆ 如何解读人才报表以及问题提问
◆ 通过人才报表做好人格特质的归纳
◆ 示范解读人才报表（典型案例）
◆ 人才报表解读练习与认证
◆ 尝试解析陌生、以及特质较有困难度的人才构成综合线图
人才推荐
若一次性采购50份报告的企事业单位，采购人可成为欣盛教育联盟合作企业。并可获得由欣盛教育公司向采购人推荐若个优秀毕业生名额。
原则上按10份报告推荐1位优秀毕业生。
欣盛教育：
欣盛教育专注服务于福建院校（本科、高职、中职）的市场营销、电子商务、企业管理、会计、人力资源、学前教育等专业，为院校提供现代教育装备、教学资源、校企合作、人才测评、就业推荐等服务，共同培育高素质高技能人才，提升人才专业能力和职业素养，提供高质量的人力资源平台，打造院校与企业人才桥梁，为“人材精准输出”提供高质量的服务。
软件免费试用申请表
单位全称：
联系人
性别
职位
联系电话
办公地址
说明
试用时间：2018/3/15至2018/4/15
试用产品：合不合销售潜能测评系统，可以对公司内外部所有人员测试，并可免费下载 5份 测评报告（每份报告都包含：业务潜能评估报表、个人特质及通用能力镜像分析表、职能人格特质评估报表）
活动费用：无
邮件回执： fzxwrj@163.com
联系方式： 曾少琴（手机：180 6089 1728 、QQ：506878545）
我们在收到贵司回执的邮件后，第一时间与您联系。
2018/03/15 - 16:44
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