年前，去晋江拜访一大型出口民营企业的洪董事长，期间谈起晋江企业家经常聚在一起交流，互相取经。我认为这一点非常值得称道。这也是晋江商帮的一个显著特点，团结！团结就有力量。洪董事长说，这几年下来，他对安踏丁世忠介绍的“匹配”和恒安许连捷介绍的“不差人”，最有感触也收获最大。因为时间的缘故，我们没有就此话题作进一步的展开。访谈回厦后，也没有找到更多的资料去洞悉安踏的“匹配”和恒安的“不差人”。但洪董事长顺口所说的这两家企业掌门人的经验，倒让我从春节一直琢磨到现在，因为“匹配”和“不差人”均对企业的发展会产生重大影响。

先说“匹配”

做任何事情都要“刚刚好”，差了把握不住机会，过了便会过犹不及。而这“刚刚好”就是“匹配”。

企业的匹配有两层，一是“事”的匹配；一是“人”的匹配。

“事”的匹配就是要把握企业的发展阶段与管理机制的匹配。若企业的发展阶段和管理机制是不相匹配的，企业前行的路上必定障碍重重，甚至会迫使企业中途出局。

大家知道，企业的发展有四个大的阶段：一是进入期；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。

进入期要匹配的管理机制在我认为要突出“拼”字。若没有埋头苦干的“拼”劲，很多创业企业终究不过“昙花一现”。所以，这个阶段所有的机制都要能调动人的“拼”劲，若不能，便要检审机制的不足，加以改进。

成长期匹配的管理机制要突出一个“凝”字。企业业务高速扩张时期，最渴求的一定是各路人才，所以，此时的机制一定要能做到吸引人才、留住人才，确保你想要的人进得来，进来的人用得好，用得好的人留得住。

成熟期匹配的管理机制要突出一个“创”字。这个阶段的企业特别怕陷入旧有的思维和习惯，故步自封，裹足不前，要能破旧创新。所以这个阶段的机制要能激励大家的创新思维和行动。

衰退期匹配的管理机制要突出一个“转”字。这个阶段的企业要避免盲目无知和手足无措的茫然，要能敏锐地创造机会实现转型，再现企业活力。所以，这个阶段的机制要能引导大家积极思“转”并做出转型的行动。

“人”的匹配有两层含义，一是团队与组织的匹配；二是人与岗位的匹配。

团队与组织的匹配也与企业的发展阶段有关。进入期企业，要有艰苦奋斗、埋头苦干、无私奉献、不计报酬的团队去匹配；成长期企业要有团结协作、思利及人、奋发有为、积极向上的团队去匹配；成熟期企业要有打破常规、勇于创新、开拓奋进、高度职业的团队去匹配；衰退期的企业要有敏锐商机、敢为人先、不惧风险、大胆作为的团队去匹配。

而只有人和岗的匹配，才能保证岗位的任职人有持续的激情和能力去履好职、担好责，也只有人和岗的匹配，才有培养人的前提和留住人的基础。

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综上所述，安踏的“匹配”理念，对企业的发展的确至关重要，不妨作个检审：我们的企业匹配了吗？

再来说说“不差人”

事实上，今天的很多企业，特别是中小微民营企业，都是非常差人。很多老板的痛点之一就是“要的人招不到，招来的人用不好，用得好的人留不住”。因为“差人”很多企业只能望市场而兴叹，错失了企业的发展良机，甚至因为人跟不上企业的发展节奏，导致企业中途夭折的比例也不少。

所以，企业“不差人”至关重要，如何做到“不差人”，从专业的角度去分析，有几点是必须做好的。

第一，要能象塑造“著名商标”一样去打造好“雇主品牌”

有一个良好的“雇主品牌”，企业一旦缺人而进行招聘的时候，有人对企业趋之若鹜。而企业现有的员工，因在企业上班有一种自豪感进而降低了跳槽的比率。

第二，要做好人才规划

要能分析行业特性及企业过往大数据，结合用工环境的变化以及企业发展战略，对企业未来几年的用工需求做出规划。等到缺人了再着急去招人，往往是很难招到人的，特别是关键核心岗位的骨干员工。

第三，要做好人才储备

企业的人才储备，一般锁定在企业的关键岗位。储备的途径有两条，一是企业内储备，通常安排A、B角；二是企业外储备，将人才储备在相关企业或第三方中介机构等，平时做好常规联络与沟通，一旦需要，随时可深入接触，并让人才快速到岗。切忌需要人时，不知道人在哪。

第四，要做好人才培养

不差人的关键在于做好人的发展性培养。何谓“发展性培养”？在人充分胜任当前岗位的前提下，以高出当前岗位的要求，采取培训、轮岗、师带徒等灵活多样的方式，使员工掌握和储备超越于当前岗位的技能。培养目标完成后，一旦需要，可随时到更高层岗位任职。

第五，尤其关键的是要用好人才

很多企业缺人，深层原因是没有用好人。人用不好，效率上不去，本来只要1人可完成的事，却要3-5人才能完成，客观上导致了员工数量的增加；其次，因为用不好人，也会加大人的跳槽概率，特别是那些愿意干，能干的骨干。所以，若要做到“不差人”，企业要加强对管理者职业化的训练和提高。只有管理者成长了，企业的用人水准才会更上一个层次。

总之，无论是恒安“不差人”的豪迈，还是安踏的“匹配”理念，细细琢磨和深究，都是企业发展至关重要的真谛。学到了、悟到了并做到了，企业的发展也就有了坚实的基础。

（转自“满章开悟”ID：tmz1970）

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