指导单位:福建省人力资源管理师协会高校分会
主办单位:福州欣盛汇智教育科技有限公司
技术支持:合不合(厦门)网络科技有限公司
联办单位:厦门同博企业管理咨询有限公司
销售在企业中的地位突出,贡献卓著,但高潜销售却难被发现、难被有效培养。
何为销售潜质测验?
用专业的测评,帮助企业HR从“适合做销售”的角度,测量公司在岗销售人员、应聘者的人格、动机等 深层特征,快速定位潜在Top Sales。
为什么要做销售潜质测评?
1.我们都渴望贡献公司80%销售业绩的Top Sales,但只占销售人群20%的高绩效销售总是很难被鉴别出来;
2.这种可望而不及的结果让HR和用人部门很苦恼;
3.从销售潜质出发鉴别高绩效销售正是突破困境的主要方法。
高潜质销售对工作的影响?
事实表明销售潜质在很多不同的情况下都会对绩效产生巨大的影响,如下所列:
1.高潜质销售的个体更容易成为高绩效销售,大约80%的高绩效销售拥有高销售潜质;
2.更低的离职率。银行、保险行业的数据表明,高潜质销售的离职率只有低潜质销售的1/3;
3.高潜质销售更容易形成适应性、客户为导向的销售策略;
4.Top Sales 更容易开辟新领域或陌生领域客户,创造能被广泛使用的新颖销售模式。
销售潜能报表各项指标说明及示例
“销售潜质测评系统”是由人才管理专家、心理学专家及互联网专家、营销专家等多方携手打造的专业人才测评系统。系统的目标是识别具有成为优秀销售人员潜能的人才,系统将业务人员必须具备的11项关键能力及3项激励因子予以量化,以评估受测试人是否具备成为业务人员的能力与潜力。一次测试,即可获得三份测评报告:《业务潜能评估报表》、《个人特质及通用能力镜像分析表》、《职能人格特质评估报表》
指标 |
指标定义 |
1、业务潜能评估报表 |
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工作适性 |
企盼且需要工作内容能提供多少的挑战、惊喜、新奇感。 |
自我管理 |
对自我工作质量和完成度的节制力与要求。 |
耐挫力 |
面对挫折、挑战、困难时,具有克服难关的实质行动力。 |
抗压力 |
面对挫折、挑战、阻碍时,所具有的情绪掌控、管理能力。 |
业务拓展力(名单开发) |
有足够的企图心,积极追求工作上能更上一层楼。 |
沟通协调力(成交能力) |
谈判、沟通时,具有能进、能退的协调能力。 |
2、与销售相关的态度 |
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努力程度 |
工作时,能一心不乱、坚持到底的能力。 |
学习精神 |
拥有好奇心,追求新知,勇于创新的思维。 |
自主精神 |
具有独立的想法、做法,不轻易随波逐流。 |
团队精神 |
愿意,也可以成为一个团队的配合与追随者。 |
自信心 |
对自我抱持着理想与企图心,拥有自尊自重、自我期许的企盼。 |
3、日常的工作态度 |
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工作投入度 |
工作时,能一心不乱、坚持到底的能力。 |
耐挫力 |
面对挫折、挑战、困难时,具有克服难关的实质行动力。 |
抗压力 |
面对挫折、挑战、阻碍时,所具有的情绪掌控、管理能力。 |
需要被监督的程度 |
对自我工作品质和完成度的节制力与要求。 |
自信心 |
对自我抱持着理想与企图心,拥有自尊自重、自我期许的企盼。 |
自主精神 |
具有独立的想法、做法,不轻易随波逐流。 |
4、如何激励这个人 |
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能被奖金、职务、晋升所激励 |
偏重现实生活可见,所需的名利、荣誉、权势、地位。 |
能被学习所激励 |
拥有好奇心,追求新知,勇于创新的思维。 |
情感、服务能为激励动机 |
注重自我的感受、情绪、情感、被关注、照拂。 |
能被休闲、玩乐而鼓舞 |
注重生活质量,捍卫自我权益为重要取舍关键。 |
销售潜能评估报表【主管版】范例 :
案例1 危机四伏的销售主管
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案例2 工作续航力不高的应聘者
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案例3:情绪稳定度不佳的应聘者
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案例4:团队合作力低的应聘者
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活动对象及应用场景:
使用对象:现职销售人员、以销售为目标岗位的应届毕业生、一般员工
应用场景:销售人才盘点、晋升选拔、优选TOP销售、筛选入门级销售、社会招聘、校园招聘。
经典应用 |
说明 |
人才盘点 |
在梯队人才标准明确的前提下,通过云端评鉴,借由大数据的分析,专业而准确地盘点销售人才各方面能力,预测销售人员未来发展和绩效表现。 |
销售团队 健康度检测 |
可提供销售部门的人岗匹配度分析、领导与团队成员匹配度分析,得出销售部门的组织健康度分析。同时,根据组织架构图,还可得出销售部门与公司其他部门的协调配合程度。 |
销售人员 精准招聘 |
你了解销售人员的抗压性吗? 你了解他最适用的销售风格吗? TA是服务型销售人员? TA是擅长开拓市场的创业型销售员? TA是否对所从事的工作充满自信? TA的学习精神如何?…… 通过对11项关键能力及3项激励因子予以量化,帮您轻松甄选天才销售员! |
人岗匹配的应用实践(参考):
企业在选人、用人时并,往往未充分考虑到人才的独特性和个体兴趣,通常没有把人才放对地方,以至于人才变成人力,造成人才资源的使用浪费。人未尽其材,员工未实现自身价值,企业领导因为对员工的了解不足导致对员工的激励不够到位,只会让工作停滞不前,造成人才流失,企业蒙受损失。做到人岗位匹配是企业选人、用人的核心内容,不同的工作岗位或职位对在岗者(应聘者)的专业素养和综合素质都有不同要求,只有符合相应的要求并达到规定的水平,才能很快适应工作环境,充分发挥他的工作并达到最大绩效。
系统中预置8大职能(管理类、销售类、市场类、职能类、研发类、行政类、客服类、操作类),建议贵司HR对公司全员或部门开展测评活动,系统会自动生成以下报表,帮助企业很好地了解员工不同岗位的匹配度。
合不合典型用户:
合作方案:
合作项目 |
费用 |
备注 |
职能测试 |
免费 |
不限测试人员数量,适用于人才盘点、人岗匹配、晋升、招聘等各相关领域; |
人岗匹配度 |
免费 |
系统中预置8大职能(管理类、销售类、市场类、职能类、研发类、行政类、客服类、操作类),建议组织公司员工开展人岗匹配度测评,找到具有潜质的优秀人才。 |
测试报告(每报告含三份报表) |
在2018年3月15至4月15日期间,凡申请试用企事业单位,测试者测评后可免费下载5份测试报告,每报告同时包含三份报表(如左),超过5份报告每下载一报告需付费100元。 |
每报告同时包含以下三份报表: 《业务潜能评估报表》; 《个人特质及通用能力镜像分析表》; 《职能人格特质评估报表》 |
现场培训 |
若一次性采购50份报告的企事业单位,可获得一场入户培训的机会,培训主题:《首席人才官如何建立及解读人才报表》。 |
主讲:张启明(台湾) 培训议题: ◆ 首席人才官如何基于战略建立人才报表 ◆ 解析人格14心座特质主宰领域 ◆ 如何解读人才报表以及问题提问 ◆ 通过人才报表做好人格特质的归纳 ◆ 示范解读人才报表(典型案例) ◆ 人才报表解读练习与认证 ◆ 尝试解析陌生、以及特质较有困难度的人才构成综合线图 |
人才推荐 |
若一次性采购50份报告的企事业单位,采购人可成为欣盛教育联盟合作企业。并可获得由欣盛教育公司向采购人推荐若个优秀毕业生名额。 |
原则上按10份报告推荐1位优秀毕业生。 |
欣盛教育:
欣盛教育专注服务于福建院校(本科、高职、中职)的市场营销、电子商务、企业管理、会计、人力资源、学前教育等专业,为院校提供现代教育装备、教学资源、校企合作、人才测评、就业推荐等服务,共同培育高素质高技能人才,提升人才专业能力和职业素养,提供高质量的人力资源平台,打造院校与企业人才桥梁,为“人材精准输出”提供高质量的服务。
软件免费试用申请表
单位全称:
联系人 |
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办公地址 |
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说明 |
试用时间:2018/3/15至2018/4/15 试用产品:合不合销售潜能测评系统,可以对公司内外部所有人员测试,并可免费下载 5份 测评报告(每份报告都包含:业务潜能评估报表、个人特质及通用能力镜像分析表、职能人格特质评估报表) 活动费用:无 |
邮件回执: fzxwrj@163.com
联系方式: 曾少琴(手机:180 6089 1728 、QQ:506878545)
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